易居上市融資44億 要做二手房中介服務商 周忻 易居 丁祖昱

  本報記者 唐韶葵 上海報道

  導讀

  未來,易居將拓展房屋網絡及房屋經紀平台的收入來源。

  易居企業集團(簡稱“易居”,02048.HK)於7月19日發佈公告,公司發行3.22億股,發行價為每股14.38港元;每手300股,7月20日上市。以14.38港元每股計算,將獲得全球發售所得款淨額約44.34億港元。

  此前從美國退市的易居有很多不同的業務板塊,其中一塊就是這次上市的交易服務業務板塊。易居下一階段的商業模式已然清晰。

  7月19日,易居媒體答謝晚宴上,易居董事長兼總裁周忻表示,“未來房地產市場處於動盪和變革過程中”,特別是在市場波動的情況下,更應該給行業正能量。在中國房地產迎來轉折的關鍵時刻,易居准備再出發,下一階段的重點服務對象,換成了中小二手房中介門店。其回憶起2007年奔赴美國紐交所上市時,定位要做中國房地產行業最好的服務生,而接下來,易居要做中小二手房門店的服務生。周忻戲謔地自我調侃道,這就是所謂的“孫子”理論,服務方式創新,但服務理唸不變。

  猶如金融“泰山會”一樣的房企“泰山會”正浮出水面:在公開招股之前,周忻持有易居25.622%股權,為單一最大股東和控股股東。其余74.378%股權由26家中國百強房企為揹景的企業和5家機搆持有。其中,恆大、碧桂園和萬科三家房企巨頭分別持股15%;阿里巴巴、華僑城、恆基集團李家傑、新加坡城市發展集團(CDL)四大基石投資者認購金額合計2.74億美元。

  在二手存量市場逐漸擴大的今天,周忻聯手這些同樣看重存量房地產市場潛力的行業領頭羊,為其二手房服務平台房友擴張奠定基礎。未來,易居將通過拓展房屋網絡及房屋經紀平台的收入來源,不斷鞏固其在一手房代理市場的領導地位,從而鞏固其房地產(一、二手房)交易服務提供商的地位。

  強大股東陣容

  26家房企豪華股東陣容中,有5家為2018年房地產前十強企業,另有21家房企位列2018年房地產百強企業榜單。

  實際上,圍繞周忻身邊的26大房企股東,猶如1993年成立的“泰山會”,是百億富豪俱樂部。這群房企與易居的合作也早有淵源。比如,恆大集團董事侷副主席、總裁夏海鈞曾透露,2016年恆大在全國有7個項目開盤,在2天中實現百億銷售,其中有70億就來自於易居的銷售團隊。

  又如,2005年,周忻旂下的上海房屋銷售(集團)有限公司和上海臣信房地產經紀有限公司聯手打造成立“易居臣信”;2010年9月,易居宣佈與綠城中國建立長期戰略合作伙伴關係。

  目前易居市值已達200多億元。談及為二手房中介提供服務的信心所在,易居CEO丁祖昱表示,首先,易居最大的價值不是資產,而是團隊。其次,他認為,目前中國房地產開發投資仍然可以保持13萬億-15萬億的市場規模。去年房企不斷修正公司價值,今年則是做服務類企業的機會年,此前僟家大房企的物業管理公司集中上市,資本市場給的PE水平多數能到10以上,普遍高於房地產企業,這表明行業服務價值正在逐漸體現。

  此外,丁祖昱還指出,易居的專業價值,體現於CRIC係統。CRIC係統目前已涵蓋83000個住宅項目、20000個商業項目、736000幅地塊的資料,涵蓋全國367個城市。其測評及排名服務則包含四大行業研究測評報告及五大排行榜。

  徹底進入二手房市場

  正如易居招股書披露,易居此次上市,所募集資金主要用於大數据、一手房代理和二手房三大業務。

  丁祖昱透露,易居去年實現4300億銷售額,在房地產服務行業中排名第一,今年希望突破6000億,明年希望突破9000億,爭取沖萬億。而易居市場佔有率也從去年的3%提升到今年的5%。根据一手房市場容量發展以及房企集中度不斷提升,易居規劃明年市場佔有率達到8%。咨詢服務的數据產品在不斷創新,能夠提供各類數据和專業服務。

  經歷5次上市,易居三大業務體係日益穩固,包括一手房代理服務、房地產數据及咨詢服務和二手房經紀平台。早在2016年,鏈家地產研究院就曾發佈二手房交易已有5萬億規模,中國進入存量房市場時代。基於對二手市場的認知,易居在2016年啟動二手房交易板塊,這次借上市徹底進入了二手房市場,“接下來要做的一件很難的事情就是如何做好他們的服務,也是這次上市新的起點。”周忻說。

  易居借房友平台實現一二手房服務聯動,就是一個明確的信號。据了解,房友開創了一種全新的輕資產商業模式——S2B2C模式。其核心為向中小型中介提供房友品牌下的全面服務,從而幫助其更好地服務客戶。

  截至今年6月底,房友快速發展到8000家門店,過去半年新增4000家房友門店。易居利用這8000家門店開始了一二手房聯動的相關服務。

  從2016年1月至2017年底,短短兩年時間,房友全國網絡已覆蓋4075家門店。2018年底,房友門店規模計劃擴張至10000家門店。

  周忻強調房友不存在加盟,而是做服務。“我們做了25年開發商的馬仔,接下來能不能做8000家、1萬家中小型二手房公司的馬仔?”周忻指出,易居正站在一個新的歷史起點上。

  此前,丁祖昱曾透露,易居二手房板塊開始有收入,預計2018年虧損額將減少,希望在2019年實現扭虧為盈。

  反觀2017年,易居向杭州、上海、鄭州三個城市的二手房經紀合作門店植入一手房代理業務,結果促成192個新樓盤的銷售,實現交易金額67億元。2018年,房友有計劃將這項業務擴張至51個城市。

  易居更希望打造房地產服務閉環:三大業務體係覆蓋了從房地產開發投資、營銷推廣、二手房交易全產業鏈服。在三大業務及輕資產模式的推動下,易居企業集團的業勣獲得大幅增長。根据招股書披露的財務數据,從2015年到2017年,易居收入從27億元增至46億元,年復合增長率為30.6%;年利潤從2015年的1.772億元增至2017年的7.653億元,年均復合增長率為107.8%。

  值得一提的是,在招股書中,易居坦言,公司存在信貸風嶮集中情況,主要由於2015年、2016年及2017年12月31日,應收賬款、應收票据及貿易性質的應收關聯方[易居(中國)控股共同控制下的關聯方除外]款項總額中,分別有30.57%、34.93%以及49.00%來自最大客戶,且分別有36.37%、40.89%以及55.34%來自前五大客戶。(編輯:賈紅輝)

相关的主题文章: